《战国策》记载的象比之术，朴实言语如何引人自悟

今天说说《战国策》里面的一则小故事。楚国有个叫做昭献的人来到阳翟，昭献应该是一个比较有权势的大臣。东周国君得知消息后，打算派东周相国前去接待。但是这个相国不想去，又不敢明说，这个时候苏厉看出来了，于是帮他去给国君游说。

在《战国策》里，但凡看到姓苏的，都得小心翼翼，这个苏厉也不简单，他正是苏秦的弟弟。《史记•苏秦列传》明文记载：“苏秦之弟曰代，代弟苏厉，见兄遂，亦皆学。”苏厉看到大哥纵横捭阖功成名就，也下定决心认真学习，想成为向他那样的人。那这个苏厉到底本身怎么样呢？司马迁用一句话形容过，那就是他们苏家三兄弟都是在各国君王之间游走，擅长权谋。

苏厉见了东周君先是作了陈述，“楚王与魏王遇也，主君令陈封之楚，令向公之魏。楚、韩之遇也，主君令许公之楚，令向公之韩。”这是已经发生的事情，臣子接待诸侯王，这也是东周君的安排，东周君自然不会否认。接下来苏厉继续说出东周君后面的安排，让相国去接待昭献。相国是百官之首，如果接待昭献就派相国去，那么要是后面楚国君主到了那有派谁去接待呢？东周君一听，恍然大悟，立即停止了这次不当的安排。

苏厉全程并没有说明说东周君哪里做得不对，也没教东周君应该去怎么样做，整段谈话没有一个不字，而是让东周君自己发现了问题并及时做出了纠正。这就是苏厉朴实言语中高明的地方。

这个案例实际上就是很标准的象比之术，“象”就是现象，具体的事例，“比”就是类比。这就告诉我们，在对别人进行劝导的时候，先不要轻易的下结论，而是需要通过一些具体的事情，更好是事情就在劝说对象身上发生过。派大臣接待楚王，这是周君曾经安排过的，然后再抛出一个“象”让周君自己比较。最后说了出这样做下去的后果，派相国去接待楚国臣子，而之前却是让普通臣子接待楚国的君王，这样会不会得罪楚王？

语言有很多种形态，要能够找出有共同点并且举出形象的例子。很多人讲话不注意方式 *** ，说起话来心直口快，干巴巴的，虽然也许本意是好的，但是毫无美感和质感，甚至夹杂着粗鄙之语，听起来更让人厌恶，这样一来谁还会愿意采纳他的意见呢？